...

Новости

Как достигать прорывных результатов роста в компании на «удаленке»?

Сегодня «на удалёнку» вынужденно перешло подавляющее большинство компаний. Но быстро стало понятно - просто работать “как раньше, только из дома” сегодня недостаточно.

Дистанционное переосмысление: как найти внештатную работу удаленным финансовым консультантом

Мы не любим продавать, потому что боимся быть отвергнутыми. Электронная почта и обмен мгновенными сообщениями пропагандируют плохую практику продаж, поскольку позволяют отправлять кроткие сообщения, а затем о них забывать.

В конечном счете, все мы - продавцы. Хотя это более очевидно в нашей профессиональной жизни, мы делаем это и в личной жизни - мы преуспеваем, когда заводим друзей, отношения и так далее.

При работе в качестве удаленного финансового консультанта вам нужно будет привыкнуть к тому, что у вас больше не будет начальника, который бы удобно заполнял ваш почтовый ящик заданиями и заказами. Вам придется пойти и найти клиентов самостоятельно.  Давайте рассмотрим способы поиска и управления этой рабочей нагрузкой.

Работа финансового консультанта осуществляется через входящие запросы или через постоянных клиентов.

  • Предыдущие клиенты / коллеги
  • Ведение блога
  • Социальные сети         
  • Холодные звонки  
  • Предыдущие клиенты / коллеги
  • Подача объявлений в различные онлайн ресурсы

Попробуйте сохранить баланс между входящими и исходящими источниками заказов, вы обнаружите, что со временем входящие оказываются более масштабируемыми и плодотворными. Динамика переговоров совершенно другая, когда кто-то подходит к вам, чтобы вы работали на них, нежели когда вы предлагаете к кому-то услугу при помощи холодного звонка.

Дистанционное переосмысление: как найти внештатную работу

Персональный брендинг

Чтобы привлечь потенциальных клиентов, вам сначала нужно стать профессионалом в качестве финансового консультанта. Причина, по которой специалисту по финансам может быть сложно самостоятельно продвигать бренд, заключается в том, что может быть трудно определить ощутимый результат, полученный в результате проекта.

В то время как разработчик сайтов и дизайнер могут указать на свои законченные работы и показать Портфолио, для финансового консультанта громоздкая таблица в Excel может не иметь такого же резонанса.

Создание и продвижение личного бренда - это ваши инвестиции в будущее. Портфолио может быть более привлекательным, но это привлекает внимание больше к эстетике, чем к более ценным элементам вашей работы: мозговому штурму, бизнес-планированию и переговорам.

Портфолио

Создайте портфолио, демонстрирующее, что вы делаете. Скриншоты с подробной, хорошо организованной таблицой Excel, могут показать часть картины, но более важно показать историю того, как эта модель помогла вашей команде / клиентам. В конечном счете, наиболее эффективный способ продемонстрировать свою добавочную стоимость был бы через видео-ролик, который вы разместите на персональном веб-сайте.

Создайте простой веб-сайт портфолио, чтобы продемонстрировать свою работу. Существует целый ряд популярных редакторов, которые могут сделать веб-сайт, или обратитесь в веб-агентсво. Со временем ваш сайт может превратиться из виртуального резюме в виртуальный офис, наполненный динамичным контентом, таким как блоги и тематические исследования.

Электронные письма

Используйте создание веб-сайта как возможность поменять старый адрес электронной почты на корпоративный, связанный с вашим профессиональным доменом. Это не только показывает, что вы серьезно относитесь к своей работе, но и психологически, это отделяет работу от личной жизни.

Одним из больших недостатков того, чтобы быть независимым финансовым консультантом, является то, что вы всегда должны быть «включены» в процесс коммуникации, поэтому, создайте некоторые механизмы, где вы можете отключить работу и сосредоточиться на своей личной жизни.

Написание полезного актуального контента для вашей целевой аудитории - отличный способ показать свое имя как ваш бренд. Клиенты могут узнать о вас гораздо больше из вашего письма, чем из резюме или профиля LinkedIn. Когда вы пишете, вы выражаете себя ясно и откровенно, и в большинстве случаев клиент сможет визуализировать ваши результаты, если вы предложите ссылку на сайт.

С точки зрения того, о чем написать, вот некоторые темы:

  • Чем вы занимаетесь
  • Каков ощутимый результат вашей работы
  • Как эта работа может быть полезна потенциальным клиентам прямо сейчас

Например, если бы были опытным консультантом по бюджетированию и навыками прогнозирования, можно сейчас написать статью о том, как структурировать опровержение годового финансового прогноза из-за пандемии COVID-19.

Бюджетирование в качестве удаленного консультанта

Самым трудным вопросом для фрилансера является нестабильность доходов. В оплачиваемых профессиях относительная безопасность работы и дохода обеспечивает основу для принятия жизненных решений.

Будучи удаленным финансовым консультантом, поначалу может показаться, что траектория заработка более нестабильна, чем оплачиваемая работа, но у него также есть бесконечный потенциал заработка и абсолютная автономия. Если вы возьмете образец людей, которые изменили мир с помощью изобретения и / или имеют значительное финансовое благосостояние, скорее всего, они не добились этого, работая на кого-то другого.

Планирование ваших расходов и то, что вам нужно каждый месяц, чтобы быть независимым - это первое, с чего стоит начать при управлении финансами. Это может показаться немного ошеломляющим, когда вы начинаете без клиентов, и никакие фразы-клише не могут скрыть эту неуверенность.

Когда вы подходите к проектам, постарайтесь представить потенциальный доход в трех категориях:

  • надежные задания, которые будут приносить стабильный доход.
  • работа, которая является сезонной, с точки зрения появления только для определенных событий.
  • большие и выгодные контракты, которые появляются неожиданно.

Виды фриланс доходов

Как вы можете сделать вывод, как сочетать этими три категории, будет правильным найти промежуточное звено между безопасностью и наличием стимулов для работы. Начинайте с более прозаических заданий - это отличный способ придать себе импульс, обрести уверенность и сформировать репутацию.

В каждой стране будут свои правила о том, как себя настроить удаленную работу на законных основаниях - для этого проконсультируйтесь с местным экспертом. Обычно существует какой-то компромисс между более неформальными соглашениями, такими как «самозанятость», по сравнению с более формальными, когда вы создаете юридическое лицо, чтобы действовать в соответствии с ним.

У каждого будут свои преимущества / недостатки с точки зрения стоимости, восприятия клиента и гибкости. Выбирайте в соответствии с вашей целью - например, если вы хотите быстро вернуться к работе на полный рабочий день, выберите самый простой вариант.

Стройте свое сообщество

Целостность открывает много дверей. Чтобы развиваться и строить устойчивую карьеру в качестве удаленного консультанта, вам потребуется масштабируемый эффект. Создание этого требует компромисса, как с точки зрения того, какую персональную услугу дать вашим клиентам, и какие с помощью других консультантов, без каких-либо вознаграждений.

Дайте, прежде чем взять и попытайтесь построить сообщество с единомышленниками профессионалами. Работая в одиночку это отличный способ все контролировать, но, как правило, проще и веселее работать в команде с единомышленниками, имеющимися вокруг вас.

Краткосрочные инвестиции

Если вы хотите вложить деньги на короткий срок, вы, вероятно, ищете безопасное место для хранения наличных денег, прежде чем вам понадобится доступ к ним в не столь отдаленном будущем. Чрезвычайно сложный 2020 год, приводит многих к мысли о том, чтобы хранить свои деньги в более безопасных местах. Поэтому самое важное, что инвесторы должны искать в краткосрочных инвестициях, это безопасность.

Что такое краткосрочные инвестиции?

Если вы делаете краткосрочные инвестиции, вы часто делаете это, потому что вам нужно иметь деньги в определенное время. Например, если вы экономите на первоначальном взносе на дом или свадьбу, деньги должны быть наготове. Краткосрочные инвестиции - это те, которые вы делаете менее чем за три года. Вы пожертвуете потенциально более высокой прибылью ради безопасности денег.

Если у вас более длительный период времени - по крайней мере, три-пять лет (и чем дольше, тем лучше) - вы можете посмотреть на такие инвестиции, как акции. Акции предлагают потенциал для гораздо более высокой доходности. Фондовый рынок растет в среднем на 10 процентов ежегодно в течение длительных периодов, но он непостоянен. Акции сильно колеблются, и более длительный период дает вам возможность пережить взлеты и падения. Специализированные агентства, могут дать консультацию по этому вопросу.

 

Что учитывать

Поэтому безопасность обходится дорого. Скорее всего, вы не сможете заработать столько же в краткосрочных инвестициях, сколько в долгосрочных инвестициях. Если вы инвестируете на короткий срок, вы будете ограничены определенными типами инвестиций и не должны покупать более рискованные виды.

Однако краткосрочные инвестиции имеют несколько преимуществ. Они, как правило, очень ликвидны, поэтому вы можете получить свои деньги, тогда, когда вам это нужно. Кроме того, они, как правило, имеют меньший риск, чем долгосрочные инвестиции, поэтому у вас может быть ограниченный недостаток или даже вовсе нет.

Сберегательные счета

Сберегательный счет в банке или кредитном союзе является хорошей альтернативой хранению денежных средств на текущем счете, который, как правило, платит очень мало процентов на ваш депозит. Банк будет выплачивать проценты на сберегательный счет на регулярной основе.

Для сберегательных вкладов лучше подходят сберегательные счета, потому что легко найти банки, предлагающие самые высокие процентные ставки.

Краткосрочные фонды корпоративных облигаций

Корпоративные облигации - это облигации, выпущенные крупными корпорациями для финансирования своих инвестиций. Они обычно считаются безопасными и выплачивают проценты через регулярные промежутки времени, возможно, раз в квартал или два раза в год.

Облигационные фонды представляют собой коллекции этих корпоративных облигаций, и эти коллекции состоят из облигаций разных компаний, как правило, из разных отраслей и компаний. Эта диверсификация означает, что плохие облигации не сильно повлияют на общую доходность. Фонд облигаций будет выплачивать проценты на регулярной основе.

Как ваш стартап может использовать эмпатию, чтобы сделать больше продаж.

Некоторые рекламные ролики Google действительно трудно смотреть, не проливая слезы. Видимо на это есть причина, из-за которой техническая компания выпускает эмоциональные рекламные ролики, которые привлекают внимание, а не рекламные ролики о функциях продукта.

Вы никогда не увидите рекламный ролик от Google, в котором изложены технические характеристики Google Планета Земля, или описание функций, почему их предложения превосходят предложения конкурентов.

Если вы - техническая компания или агентство веб-маркетинга или сервисный бизнес поработайте в этом направлении, это работает, хотя может показаться упущенной возможностью. Зачем компании отказываться от возможности похвастаться тем, насколько хорош их продукт или услуга? Разве клиенты не должны знать эти детали?

Великие бренды завоевывают ваши сердца, а не за мозг.

Посмотрите на свой веб-сайт прямо сейчас - является ли большая часть вашей домашней страницы сухой информацией о функциях продукта / услуги, которые вы предоставляете, или ее можно изменить, используя более эмоциональный подход?

Говорит ли ваша Главная страница о том, как ваши клиенты будут чувствовать себя или кем они хотят стать в результате покупки вашего продукта, или она описывает разные размеры и цвета, в которых ваш продукт доступен?

  • Когда вы создаете свой продукт / услугу, самая важная вещь, о которой вы думаете, - это ваш процесс создания ценности.
  • Когда вы являетесь покупателем продукта / услуги, первое, что вы хотите знать, это то, как вы себя чувствуете и какие будут результаты, которые вы увидите после покупки этого продукта.

Видите разницу?

Производители думают о процессе создания, в то время как покупатели думают о чувствах, которые они испытывают от использования конечного продукта. Как вы можете видеть, у производителей и покупателей есть два разных подхода.

Компании, которые разбираются в контент маркетинге, стремятся минимизировать это различие в подходе и восприятии и угодить желаемому представлению покупателей, предлагая контент, который обращен их сердцам, а не их мозгу.

Когда подключать разум?

Знакомство с брендом онлайн помогает покупателю понять, подходит ли им ваш бренд. Поскольку у покупателя может быть целый спектр эмоций,  то определение того, что хочет видеть ваш покупатель и что есть на самом деле, помогает им определить, подходит ли ваш бренд.

Эмоциональный дизайн вашего бренда также дает покупателям представление о том, понимаете ли вы их нынешнюю боль и могут ли они доверять вам, чтобы получить решение, которое они ищут.

Как люди, мы не заинтересованы в развитии дружбы или открытии наших кошельков, если мы сначала не доверяем другому человеку. Доверие и эмоциональная связь составляют важную основу для большей открытости.

Как только ваш клиент определил, что ваш бренд ему подходит, тогда вы можете начать говорить об особенностях вашего продукта или услуги. Здесь вы можете стать супер экспертом и начать перечислять все функции, характеристики, логистику в отношении того, как работает ваш продукт / услуга, и другие детали процесса.

Когда сердце покупателя открыто, его мозг готов к работе. Это большой секрет, который Google полностью осознает в своих рекламных роликах - покупатели не готовы принимать решения и покупать, пока их сердца не убедятся в доверии.

Масштабирование бизнеса в период короновируса

Похоже, что страна потихоньку оживает! Эмоциональный тон поднялся от страха и апатии до антагонизма - протесты во Владикавказе, онлайн - демонстрации… Посадки несогласных и неверующих в коронавирус. Разоблачения Трампом и британскими учеными врушек из ВОЗ. Страсти накаляются. Из-за этого фона возможно кто-то не замечает, что появляются компании и люди, растущие по доходу, и я сейчас не о тех, кто быстро решил подняться на масках. Это как игра в недостающий стул - обычно если человек действует на хапок, то как пришло, так и ушло.

 

Давайте посмотрим трезво кто работает несмотря на COVID-19.

  • Строительство практически не остановилось. Даже где-то ускорилось.
  • Медицина и аптеки точно рядом поднимаются.
  • Сельское хозяйство имеет некоторые неудобства, но вполне себе нормально работает.
  •  Доставка и торговля через онлайн стремительно набирает обороты.
  • Некоторые рестораны и фитнес-центры, даже смогли вырасти даже за последний месяц.
  • Однозначно пойдёт вверх внутренний туризм, например палаточные лагеря ещё в прошлом году набирали обороты. 


Падение цен на нефть во многом плодотворно влияет на реальную экономику нашей страны. Оптовые цены на бензин уже упали. При наших расстояниях и климате это удешевляет внутреннее перевозки и себестоимость производства. Самое время опять обратить внимание на экспорт и импортозамещение. Например, за Уралом практически нет нормальных заводов, производящих стеклянные бутылки. А производство и потребность в качественных безалкогольных напитках растёт. Сейчас даже собирать стеклотару выгодно!

Товары для спорта тоже стали ещё больше востребованы. Например в Новой Москве прямо ажиотаж на спортивные занятия. Когда запрещают двигаться, этого только ещё больше хочется, как впрочем и работать по-настоящему, в полный рост и круче, чем раньше. Плюс многим удалось что-то переосмыслить и обучиться.

Масштабируйтесь несмотря на короновирус

Так что время большого бума уже приближается. Этому ещё будет способствовать большое количество людей, желающих найти новую, более перспективную работу. Чтобы выживать сейчас, нужно научиться создавать больше ценностей в единицу времени, чем раньше и переходить в онлайн.

Те компании, которые сейчас активно занимаются SEO продвижением своего бизнеса, после кризиса будут иметь намного более выигрышные позиции, нежели те, которые находятся в режиме ожидания.

Главное, что сейчас масштабироваться легче, чем в прошлом десятилетии. Если у вас есть работающий бизнес в небольшом городе и он может работать через сайт или приложение, где вы контролируете приход денежных средств, его гораздо легче масштабировать, чем в прошлом, когда расширялись через дилерскую сеть.

Описать работающие успешные действия, правила и технологии сейчас, с использованием современных средств записи, тоже проще. Плюс многим пришлось освоить контроль и общение на удаленке. И сейчас есть время этим заняться! Самое время развивать контент маркетинг и усиливать свое присутствие в сети.

Как достигать прорывных результатов роста в компании на «удаленке»?

Сегодня «на удалёнку» вынужденно перешло подавляющее большинство компаний. Но быстро стало понятно - просто работать...

Дистанционное переосмысление: как найти внештатную работу удаленным финансовым консультантом

Мы не любим продавать, потому что боимся быть отвергнутыми. Электронная почта и обмен мгновенными сообщениями...

Краткосрочные инвестиции

Если вы хотите вложить деньги на короткий срок, вы, вероятно, ищете безопасное место для хранения...

Как ваш стартап может использовать эмпатию, чтобы сделать больше продаж.

Некоторые рекламные ролики Google действительно трудно смотреть, не проливая слезы. Видимо на это есть причина,...

Масштабирование бизнеса в период короновируса

Похоже, что страна потихоньку оживает! Эмоциональный тон поднялся от страха и апатии до антагонизма -...

Современный бизнес и органическое маркетинговое мышление

Чтобы получить лучшие маркетинговые результаты, наш маркетинг должен соответствовать тому, как люди используют Интернет сегодня....

«АИР Капитал» участник саммита Sochi Trading 2012

Компания «АИР Капитал» приняла участие в IV-м  Инвестиционно-биржевом саммите Sochi Trading, который состоялся в декабре...

Компания «АИР Капитал» – почетный член НТПП

Управляющая инвестиционная компания «АИР Капитал» в октябре 2012 года заняла почетные ряды членов Новороссийской Торговой...

«АИР Капитал» поздравила детей с Новым Годом

В канун Нового года компания «АИР Капитал», приняла участие в благотворительной акции «Новый год придет...

Смотреть все новости
GBP Фунт стерлингов
81,31 0,16
USD Доллар США
61,91 0,00
EUR Евро
69,38 0,04


 Страхование рисков  Отчеты и документы  Финансовая грамотность  Специальные предложения